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地產代理要懂得積穀防饑

2019-09-21

廖偉強 利嘉閣地產總裁

筆者公司附近有一間茶餐廳,其中有一位侍應天生有缺陷,說話表達能力有些困難,茶餐廳並沒有因他的缺陷而解僱他,反而因為他勤奮的工作表現而獲得讚賞,並且在那間茶餐廳工作了多年。而這位侍應除了努力工作之外,更養成良好的儲蓄習慣,讓他在早年已能夠上車成為業主。而在現時的市場情況之下,他仍然保持樂觀心態,相信可以借助樓價調整的機會,為自己轉換一個更大的單位。

從上述的真實故事,可以說明香港是一個充滿無限可能的地方,只要大家肯發奮圖強,用心工作,將賺取得來的金錢好好管理;再加上以正面和積極思想應對困難,減少負面和抱怨的心態,任何人都有機會得到合適自己的理想生活。

行業較易受市場影響

在過去的20年當中,筆者經歷過香港樓市的高低起跌,由1997年前樓市高峰期,樓價直線上升,直到當年政府推出「八萬五建屋計劃」,再加上香港經濟被亞洲金融風暴所洗禮,使到香港樓價一落千丈;還有隨後遇上2003年沙士疫情出現,令到整個樓市陷入低谷。當其時的大型地產代理為了應對低迷的樓市,公司規模縮減至高峰時期的一半左右,同時大量地產代理選擇轉行,導致行業人才流失。

地產代理是其中一個較容易受到市場環境影響的行業,而今年8月份可算是代理近期面對最艱苦的月份。由於中美貿易談判出現反覆的情況,加上本港社會運動持續惡化的雙重衝擊之下,香港不同行業都因而大受影響,經營環境越趨困難,導致樓市氣氛急劇轉差,二手交投量受挫,成交宗數更低於沙士時期,地產代理的生計受到嚴重影響。不過,值得慶幸是發展商在推售新盤的時候定價較為克制,加上現時剛性需求仍然殷切,從而吸引買家入市一手新盤,總算成為地產代理在困境中的一絲希望。

困境時期有短有長

事實上,每相距兩至三年,地產代理都會經歷市場的考驗,面對困境時期有短有長,由數月至數年不等,而長期工作於地產代理這個行業的從業員,對於這個現象都變得習以為常,所以行內都經常以「好天斬埋落雨柴」這句話互相提點,時刻要為將來生活積穀防饑,否則後悔莫及。

雖然以上的說話看似很悲觀,但是成功與否,重點取決於自己有沒有努力奮鬥。筆者形容地產代理這個行業是「幸福摩天輪」,因為生意總會有起有落,正如身處摩天輪之時,當轉動到最低點,也不用太擔心,只要繼續堅持及謹守崗位,永不放棄,繼續努力工作,就有機會跟隨轉動中的摩天輪升回最高點,所有事情都可以迎刃而解。

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